出海项目的90天准备清单：先验证哪些假设

第一轮验证用户与问题

前期的目标是明确需求是否存在，以及企业目前的产品能否回应。准备访谈提纲时，询问用户最近一次如何处理问题、使用过什么替代方案、为什么满意或不满意，减少对未来购买意愿的诱导。同步收集本地竞品页面、价格与服务信息，形成证据档案。产出应是一份目标用户说明与待验证价值主张，而不是仅有一句用户喜欢我们的产品。

第二轮验证交易闭环

选择一个范围有限的渠道和产品组合，检查用户能否理解内容、完成付款、收到商品或开通服务，并在需要时得到支持。把每个步骤的负责人和异常路径写清楚，尤其关注付款失败、地址错误、缺货、退款和语言理解问题。此时应记录真实成本与处理时间，避免只统计正常订单；如果关键环节依赖人工操作，也要说明是否可以持续承担。

第三轮验证重复交付

当单笔交易跑通之后，再看订单或客户增加时哪些环节容易失效。复查库存、客服、财务对账、内容更新与合作伙伴响应，明确哪些问题必须修复，哪些可以通过流程暂时控制。最后写一页阶段评估，包括证据、尚未解决的假设、下一阶段预算用途和暂停条件。官方出口指南可辅助检查遗漏，但时间表应由本企业的证据成熟度决定。